مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)

مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) چیست؟

نحوه انجام مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)

در این مطلب درباره مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) صحبت می‌کنیم. از آنجایی که ما همیشه بر روی یادگیری از مشتری تاکید کرده‌ایم برای حداکثر کردن این یادگیری قبل از آن که MVP خود را به افراد غریبه بفروشید، آن را چهره به چهره به مشتریان اولیه خود که روابط خوبی با آن‌ها دارید بفروشید. از آن‌ها یاد بگیرید، محصول خود را بهتر کنید و با قیمت به‌جا آن را منتشر کنید. هدف از این مصاحبه، راضی کردن آن‌ها برای استفاده از محصول شما، تست کردن پیام‌های بازاریابی خود، قیمت‌گذاری و روند فعال شدن مشتریان است. اگر نتوانید مخاطبی که با وی رابطه خوبی دارید را در یک جلسه چهره به چهره در ۲۰ دقیقه تبدیل به مشتری کنید، احتمالا کار سختی در تبدیل افرادی که به وب سایت شما مراجعه می‌کنند خواهید داشت.

مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)

در هنگام مصاحبه باید دنبال جواب‌ به سوال‌های زیر باشید:

  • آیا صفحه فرود شما می‌تواند با کاربران اولیه ارتباط برقرار کند؟
  • آیا می‌تواند آن‌ها را راضی به خرید محصول شما کند؟
  • آیا مدل قیمت‌گذاری شما درست است؟
  • آیا مشتریان شما می‌توانند تمام مراحل را برای فعال شدن و استفاده از محصول راحت طی کنند؟
  • آیا MVP شما آن چه را که UVP شما وعده داده، انجام می‌دهد؟

مراحل برگزاری مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)

۱.خوش‌آمد گویی و شرح مراحل انجام کار (۲ دقیقه)

به آن‌ها توضیح دهید که شما آماده انتشار محصول خود هستید و می‌خواهید محصول را برای اولین بار به آن‌ها نمایش دهید. به دنبال نظرات وی هستید و در صورتی که راغب باشند به او دسترسی می‌دهید تا از آن استفاده کند. به آن‌ها وب سایت را نشان دهید و بخواهید تا مرحله به مرحله جلو برود و هر آن چه که به ذهنشان می‌رسد را بلند بلند در مورد محصول و روند فعال شدن بیان کنند.

۲. صفحه فرود خود را نشان دهید و UVP خود را تست کنید (۲ دقیقه)

از آن‌ها بخواهید به صفحه فرود شما نگاه کنند و قبل از اینکه کاری کنند از آن‌ها بپرسید که آیا واضح است که محصول در مورد چیست؟ و اینکه بعد از دیدن صفحه فرود چه می‌کنند؟

۳. صفحه قیمت‌گذاری خود را نشان دهید (۴ دقیقه)

نظر مشتری را در مورد قیمت‌گذاری محصول خود بپرسید و اینکه آیا همه چیز در مورد قیمت‌ها روشن و واضح هست؟

۴. ثبت‌نام و تجربه کاربری اولیه (۱۵ دقیقه)

این قسمت قلب مصاحبه شماست، از آنها بخواهید تا ثبت‌نام کنند و نحوه فعال‌سازی، ثبت‌نام و نحوه استفاده آنها از محصول را مشاهده کنید.

۵. جمع‌بندی و گرفتن نظرات (۲ دقیقه)

امیدواریم امصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) شما و کار کردن با محصول به خوبی پیش رفته باشد. شما باید تا اینجا لیستی از موارد کارکردی داشته باشید که باید درست یا بهتر شوند. از آنها بپرسید که نظرشان در مورد روندی که طی کردند چیست؟ چیزی هست که بتوان بهترش کرد؟ آیا آن‌ها می‌داند که الان باید چه کنند؟ و در انتها از وی تشکر کرده و بخواهید که اگر در هنگام کار کردن با محصول هر گونه مشکلی داشتند به شما اطلاع دهند. حتما از آنها بخواهید که در صورت امکان بعد از یک هفته یا ۱۰ روز از استفاده کردن با محصول دوباره برای مصاحبه بعدی با شما در تماس باشند.

خواندن
مدل سنجه‌ دزدان دریایی - AARRR | بوم سنجه‌های استارتاپ

۶. ثبت نتایج مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) (پنج دقیقه)

تمام چیزهایی که در این مصاحبه از تمام مشتریان اولیه خود یاد گرفته‌اید را بلافاصله بعد از هر مصاحبه ثبت کنید.

آیا آماده انتشار محصول خود هستید؟

بعد از هر ۵ مصاحبه نتایج بدست آمده را بررس کنید تجربه نشان داده که شما بعد از ۵ مصاحبه اول ۸۵% مشکلاتی را در محصول خود داشته‌اید پیدا می‌کنید. سعی کنید در برابر وسوسه تغییر کلی صفحه فرود یا محصول خود مقاومت کنید و با نظر یک نفر تصمیم به تغییرات اساسی نگیرید بلکه سعی کنید با تغییرات کوچک آن را بهبود دهید.

شما مصاحبه کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) را با موفقیت گذرانده‌اید اگر:

  • مشتریان به راحتی UVP شما را درک کرده باشند.
  • به راحتی در سیستم شما ثبت‌نام کرده باشند.
  • مدل قیمت‌گذاری شما را قبول داشته باشند.
  • روند فعال سازی و استفاده از محصول شما را به راحتی گذرانده‌ و می‌دانند که باید در قدم بعدی چه کنند.

اگر آماده‌اید محصول خود را منتشر کنید و اگر لیستی از مشتریان علاقه‌مند دارید به آنها اطلاع دهید و ترافیک اولیه را بر روی محصول خود ایجاد کنید.

در facebook به اشتراک بگذارید
در twitter به اشتراک بگذارید
در linkedin به اشتراک بگذارید
در telegram به اشتراک بگذارید
در whatsapp به اشتراک بگذارید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ثبت نام

ایران استارتاپی شوید!

عضو آکادمی ایران استارتاپ شوید تا آموزش‌ها و وبینارهای ما را رایگان دریافت کنید.